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失败的网站赚钱 反思得出的经验

来源:新华网 莲圆东育晚报

4月24日消息,团购导航网站团800今日发布《2013年3月中国团购市场统计报告》,报告显示,今年3月份团购成交额再创历史新高,达到23.4亿元,环比上月增长16.5%,同比去年3月增长35.2%。 报告显示,月度购买人次继2月份因春节原因下降后,本月重回4000万量级,达到4147万,环比增长12.9%;同时,3月在售团单数量也继续升高,达35.3万期,环比上涨12.5%,同比去年上涨超过1倍。此外,通过对各品类团购产品价格的连续跟踪,反映整体价格涨跌的团购生活指数在今年3月达到140.6,而去年3月该指数为118,也就是说这一年团购再次涨价近两成,已超过同期CPI消费物价指数2.1%的同比涨幅。 业内专家指出,对团购涨价意义需要两面看,一方面国内团购行业已从烧钱抢市场过渡至稳定求发展的阶段,商户和网站都需要以合理的毛利来保证长期健康发展,另一方面手机买团购及引发的免预约团购兴起,也使得团购变身为即需即买、即买即用的随身优惠券,用户的消费心态也从一味找寻最便宜转变为追求快捷便利的实惠体验。 一季度成交额达66.7亿元 据团800连续统计,团购2013年第一季度总体成交额达到66.7亿元,同比去年第四季度上涨14.8%。3月份以23.4亿元再次达到历史新高,同时这也是国内团购自去年12月以来,连续第4次月度成交额超过20亿元,而在去年仅有8月和12月超过20亿元。 通过历史数据可以发现,团购月度成交额有三个比较关键的时刻,2011年7月之前,团购是亿元时代,月度成交额平均在10亿元以下;在2012年12月之前,团购月度成交额平均在20亿元以下,仅在2012年8月份以21.1亿元的成交额突破20亿元,此阶段的团购是10亿元时代;2012年12月以来,团购行业已经稳步迈入20亿元时代,通过市场的整体成长记录分析,团购月度成交额出现反复的可能性也相对较小。 对此,业内专家分析,团购自去年下半年开始,逐步度过野蛮生长和恶性竞争阶段,市场环境逐渐回归理性,团购网站也更加重视精细化运营和服务质量的提升。随着智能手机和移动互联网的发展,使得团购进入新的发展阶段,尤其是无需预约型团购比例的逐步提升,使得用户通过手机即团即用成为了现实,手机团购成为了市场增长的增速引擎。 目前数据来看,移动互联网在今年进入爆发增长阶段,手机团购在主流团购站的月成交额中已接近30%,与地理位置密切相关的本地服务类团购亦将藉此在生活电商领域中升级提速,有望跃过月成交额30亿元的新门槛。 优质商户品牌效应明显 报告指出,在团购整体市场保持高速增长中优质商户的强大吸金实力对整体成交额的贡献明显。据团800统计,3月份成交额大于1万元的优质商户开团期数只占整体比例的12.4%,而用户购买人次的比例为69.7%,成交额比例更是达到71.9%。 因此,优质商户占有率将成为大型团购网站今年实力较量的又一个重要指标。业内专家分析,在排名前5位的团购网站整体市场份额将近9成的情况下,对优质商户的争夺将有助于提高消费者对团购网站的信任和选择偏好,同时这部分团单因为有商户品牌的加持而具备一定的品牌溢价空间,这对于急需提高毛利的团购网站而言,等于是有票房保证的吸金大制作;需要看到一二线城市团购市场出现增长乏力情况,再加上消费者基于实时位置即刻团购的新趋势,团购网站商户覆盖度将与优质商户占比成各家网站殊死较量的两大评估标准。 团800联合创始人胡琛分析指出,团购市场从3年前的兴起、喧闹、过度竞争逐渐回归平静,为拓市场抢用户的烧钱贴钱行为已大大减少,团购网站从2012年开始重视健康合理的毛利率来确保自身具备盈利能力;而消费者对于团购涨价也并非完全不可接受,整体消费心态已经从疯抢绝无仅有的特价,变成在多种优惠方式中自行选择。 比如需要预约的低价团购、即买即用的优惠套餐、更灵活的代金券。随着手机客户端逐步普及,消费者如同手持遥控器可以更加聪明自由的选择,以放弃一味的低价格换来了更多快捷和便利。 199 683 878 132 438 43 775 782 930 92 363 591 239 818 892 608 365 798 349 552 541 96 450 140 300 443 663 840 611 608 632 32 534 526 89 241 913 885 252 625 469 561 465 264 279 661 41 327 173 849

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